從2010年依靠插件框架創(chuàng)業(yè)至今，已有不少年頭了。看著我們以前剛創(chuàng)業(yè)的照片不禁有感而發(fā)，跟大家來分享一下我們創(chuàng)業(yè)最苦逼的那段歷史。

1 我們的變化

最初，我們就是在這個(gè)辦公室開始運(yùn)營(yíng)的，政府支持的一個(gè)不到30平米的房子。公司運(yùn)營(yíng)時(shí)正式員工4人。這些寶貴的照片拍攝于2010年3月25日，遺憾的是，后面的幾位元老當(dāng)時(shí)沒有在現(xiàn)場(chǎng)。

看著這些照片，活生生的感覺這完全是勵(lì)志片啊。我真不知道當(dāng)時(shí)哪來的勇氣能在這樣的地方成立公司，并且還有勇氣能夠去說服客戶與我們合作。只有一個(gè)字，“傻”，不知者無罪，我們超級(jí)自信和自戀。

下面這張圖片是我們現(xiàn)在辦公室的一角，雖然也還小，但至少感覺像“家”了。（備注：樹是真的，別糾結(jié)了～～）

（再補(bǔ)充：樹是拼起來的，費(fèi)了很多工序。首先，需要設(shè)計(jì)好整個(gè)形狀；接著，購(gòu)買實(shí)木板；將木板送雕花廠雕刻形狀；然后，將板子送家具廠加工；最后，運(yùn)到公司進(jìn)行組裝，前后花了不少時(shí)間。）

2 理想很豐滿，但沒有意識(shí)到“現(xiàn)實(shí)很骨感”，這才悲劇

最初創(chuàng)業(yè)，籌集了幾十萬資金，在30平米的地方開始了創(chuàng)業(yè)。當(dāng)時(shí)超有夢(mèng)想，從不覺得有“不能實(shí)現(xiàn)”的，唯一碰到現(xiàn)實(shí)的問題就是，“錢一天比一天少了，但是還沒有客戶”，后來的境遇是，我們?cè)诮桢X、貸款方面花的精力可能大過于找客戶的時(shí)間。不過，當(dāng)時(shí)，我們自恃有很好的技術(shù)，從不覺得我們會(huì)碰到尷尬的問題。公司成立之初，我們認(rèn)為可以依靠以下方面盈利：

（1） 賣插件框架給廣大開發(fā)者，當(dāng)時(shí)的定價(jià)是6萬起（你知道的，現(xiàn)在是完全免費(fèi)），中國(guó)有幾百萬開發(fā)者，這么好的框架一人一套多好的；

（2） 賣云計(jì)算平臺(tái)SaaSEngine平臺(tái)給大公司，這個(gè)平臺(tái)是一個(gè)PaaS平臺(tái)，由SaaS應(yīng)用、云應(yīng)用開發(fā)SDK和云應(yīng)用運(yùn)行時(shí)組成，定價(jià)25萬起，一年賣幾套肯定沒問題的；

（3） 自認(rèn)有很好技術(shù)，因此，搞技術(shù)培訓(xùn)也不錯(cuò)，就搞中間件培訓(xùn)，一名學(xué)生收個(gè)5000元左右；

（4） 還可以搞外包，做軟件我們最擅長(zhǎng)了，怕什么。

這幾個(gè)夢(mèng)想在隨后的2年中，直接破碎。定價(jià)6萬元以上的框架銷售成績(jī)是0；定價(jià)25萬元以上的SaaSEngine銷售業(yè)績(jī)是0；中間件培訓(xùn)收入是0；就連外包都他媽的是0！情何以堪～～～

除了插件框架，其它幾乎無人問津。當(dāng)時(shí)關(guān)于插件框架，提到最多的兩個(gè)問題就是，“1 你們產(chǎn)品挺好的，但太貴！ 2 你們產(chǎn)品有成熟案例沒？”。第一個(gè)問題直接導(dǎo)致沒有客戶，因此，就沒有第二個(gè)問題啥事了。最后，在公司最艱難的時(shí)刻，我們做了一個(gè)艱難的決定，舍棄了SaaSEngine，免費(fèi)了插件框架，開始運(yùn)營(yíng)插件倉庫平臺(tái)，這個(gè)決策導(dǎo)致我們開始了轉(zhuǎn)機(jī)，在隨后4個(gè)月時(shí)間內(nèi)，就有客戶購(gòu)買了插件倉庫平臺(tái)。

這個(gè)階段，我們深深體會(huì)到了以下幾點(diǎn)：

（1） 賣技術(shù)框架，非常困難，即使有開發(fā)者想用，但也不可能掏錢買；

（2） 技術(shù)離市場(chǎng)還很遠(yuǎn)，不要太自戀；

（3） 想掙別人的錢，得先給別人實(shí)惠，幫別人掙錢，別老是盤算“如果＊＊，我們就發(fā)達(dá)了！”；

（4） 就連做外包這種感覺最簡(jiǎn)單的事情，也沒有那么簡(jiǎn)單，有好事，不容易那么攤你身上的，甲方一到這樣的辦公室，一看到你的穿著打扮，就知道該怎么辦了，但是我們這些搞技術(shù)的還傻乎乎做著夢(mèng)。關(guān)于這點(diǎn)，我補(bǔ)充一些體會(huì)，外包是對(duì)等的，比如12306這樣的網(wǎng)站是不可能交給當(dāng)時(shí)我這樣的只有4個(gè)全職的公司做的，除非我跟領(lǐng)導(dǎo)人是親戚。任何合作都需要一定基礎(chǔ)，任何人都追求既要保險(xiǎn)，又要省錢／掙錢。如果二者不可兼得，更多人選擇得是保險(xiǎn)。我們那樣的“面子”怎能給予別人安全感？

（5） 不屑于別人的建議，事實(shí)上，有幾個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的投資人讓我放棄做技術(shù)平臺(tái)，他們給我的一句話是，“國(guó)內(nèi)很多做平臺(tái)的公司，最后都做外包了”，我不屑于這種觀點(diǎn)，認(rèn)為是“這些公司不像我們這么優(yōu)秀，我們是特別的”；

（6） 市場(chǎng)上需要的不是完美的技術(shù)，而是能幫助別人掙錢的技術(shù)，如果你自恃自己的技術(shù)很完美，那么，往往會(huì)悲劇了，當(dāng)你看著那些用不怎么有技術(shù)含量的“破東西”掙得一塌糊涂的時(shí)候，別提得多失落了；

不過，就算我們犯了那么多愚蠢的錯(cuò)誤之后，我們竟然還得到了幾次天上掉下來的機(jī)會(huì)，我認(rèn)為，我們當(dāng)時(shí)做對(duì)了兩點(diǎn)：（1）我們很老實(shí)；（2）努力做一個(gè)好的產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品自認(rèn)為很完美。

3 放棄了兩次天上掉下來的機(jī)會(huì)

一次機(jī)會(huì)是剛創(chuàng)業(yè)不久，我們發(fā)布了插件框架，被HP的某個(gè)銷售看到了（我在前文有分享這次愚蠢的做法）。剛好有一個(gè)客戶需要搞插件化。但是，我們談崩了，我們拒絕與HP合作，注意，不是HP拒絕我們。他們給我們50萬，買源碼，我們覺得要100萬才行，現(xiàn)在想想都覺得郁悶，當(dāng)時(shí)怎么那么愚蠢！

另一次機(jī)會(huì)是，有一個(gè)客戶（現(xiàn)在也是好朋友）想要收購(gòu)我們。收購(gòu)？你說，我們得值多少錢呢？于是，就在那么使勁得盤算，怎么得也得要個(gè)100萬美金吧，對(duì)，必須是美金！聽說，現(xiàn)在北京很多投資，后面跟著都是Dollar，不是人民幣。于是，我們就搞了個(gè)PE估值，給客戶報(bào)價(jià)750萬。那個(gè)客戶看我們技術(shù)團(tuán)隊(duì)還不錯(cuò)，很有誠(chéng)意想要收購(gòu)，于是跟我談了一下，他們考慮200萬收購(gòu)，750萬太高了。后來，我們很努力的讓一下，讓成300萬。過了幾個(gè)月，我們終于達(dá)成一個(gè)260萬收購(gòu)價(jià)格，但是機(jī)會(huì)錯(cuò)過了，最終沒有達(dá)成協(xié)議。這件事情，我不知道對(duì)與錯(cuò)，但是，就我們當(dāng)時(shí)的公司情況，這個(gè)價(jià)格真可以答應(yīng)試試。你再仔細(xì)看看這間辦公室，哈哈～～，就是在這樣的情況下，我們?yōu)槭裁催€那么輕易的錯(cuò)過這樣的好機(jī)會(huì)呢？

兩個(gè)字，無知！

4 無知，出人意料的變成最大的優(yōu)點(diǎn)

回想過去，很有意思的是，我認(rèn)為我們能夠撐下來的支柱，就是我們團(tuán)隊(duì)的無知！我們不知道什么是不可行的，我們不知道后面會(huì)有多困難。我們不知道害怕，不知道恐懼，所有一切都是無知的，即使我們某些事情完全失敗了，我們的表現(xiàn)也是無知，從來沒有意識(shí)到自己犯了什么錯(cuò)誤。

因?yàn)闊o知，我們才能保持激情，保持夢(mèng)想！

5 如果你也在無知的做框架，也像我們這樣堅(jiān)持嗎？

“不冒險(xiǎn)才是最大的冒險(xiǎn)”，做自己能做的，想自己能想的，管那么多呢，覺得好就去做，隨心而至，任何人都無法指引你！